L’entreprise

VERT & PROPRE 75010 paris PDG luc JANNOT

Fondée en 2005 l’entreprise propose aux collectivités, associations, PME et grandes entreprises des produits d’entretien professionnels verts
Un commercial visite les prescripteurs et les sociétés de nettoyage

La problématique : augmenter la force de vente sans ressources nouvelles

 L’entreprise vend ses produits sur plusieurs segments :
En direct auprès des grands groupes qui affichent une image respectueuse de l’environnement
Les collectivités (mairies, hôpitaux qui demandent une part de produits verts dans leurs appels d’offres)
Le secteur de l’hôtellerie  secteur très porteur est un peu négligé et VERT & PROPRE n’a  pas les ressources pour embaucher un second vendeur


La solution REDEJE (Jacques Legrand consultant en développement commercial)

Pour augmenter sa force de vente et profiter de l’introduction dans un secteur que l’on ne connaît pas bien, une solution existe conclure un contrat avec un agent commercial ou un VRP multicarte
Il en existe 40 000 en France, ils ont prouvé leurs compétences de vendeurs, connaissent bien leur secteur, et sont rémunérés uniquement à la commission
Apres une recherche à l’aide d’une société spécialisée en recherche d’agents commerciaux (coût 500€) un agent commercial qui visite les hôtels pour du matériel de cuisine est recruté.
Sa commission ampute la marge commerciale seulement de 25%
IL visite les restaurants et hôtels de a région parisienne régulièrement et possède un fichier clients de 2000 noms.

Les résultats : doublement des ventes secteur hôtellerie en 6 mois

Le nombre de visites dans ce secteur est passé de 5 jours/mois à 15 jours/mois soit trois fois plus de contacts
Les ventes ont suivi très rapidement pour doubler en quelques mois.